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一天狂销300万单,最低2.9元的手机配件市场,靠性价比拿下00后

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-27  浏览次数:81
核心提示:  2004年,淘宝刚成立一年,周树森大学毕业,只身从老家茂名到了深圳华强北,开了自己的第一家网店。  用他的话说:身无分文,有的只是满腔热血。  那个时代,华强北是每个学生心中的理想国,周树森每日游走在

  2004年,淘宝刚成立一年,周树森大学毕业,只身从老家茂名到了深圳华强北,开了自己的第一家网店。

  用他的话说:“身无分文,有的只是满腔热血。”

  那个时代,华强北是每个学生心中的“理想国”,周树森每日游走在拥挤的华强北市场,挑选手机和电池,拿到网上销售。

  有了天猫店后,周树森的阵地便转移了。他是天猫上,最早一批做数码配件生意的创业者,也是国内最早一批做大容量移动电源的商家。

  如今,在天猫上,做3C数码配件生意的有近万人,其中有不少是像周树森一样,从深圳华强北起家,最后在天猫上“深耕”3C数码配件。

  十几年的时间,从移动电源,到手机壳、钢化膜,再到充电线、耳机等周边产品,数码配件产品随着智能手机的发展,不断在更新变革。

  而深圳作为全世界数码配件产业的中心,这里每天都在上演着“产品革新”,“革新”的舞台就在天猫。

  充电宝,95后、00后要的是大容量

  11年前,周树森开了自己的第一家天猫店。生产手机电池的日子没过两年,苹果4就进入中国市场。电池不能拆卸的苦恼,倒逼国内一众电池生产商急忙转型。市面上有了最初的“充电宝”。“1000—1500毫安,只能做应急用。”

  周树森把笔记本电脑的电芯拆卸下来,装在充电宝上,容量竟达到了4800毫安。这款充电宝在当时的天猫市场中引起了不小的轰动,他标价140多元,第一次聚划算活动,就卖了几万个。

  几次活动下来,他发现,买家对移动电源最强烈的需求就是“容量大”。那之后,羽博又在天猫上,作为首发推出了6600毫安、11200毫安甚至30000毫安的移动电源,天猫也成了羽博最大的销售渠道。

  今年618期间,羽博也冲进了天猫充电宝类目前三。

  2012年,天猫充电宝市场杀出了一个罗马仕,专攻学生和白领群体。

  95后、00后是天猫充电宝行业最大的消费群体。根据天猫客服和评价统计,学生群体很少出差,也很少乘飞机,不用担心充电宝不能携带上飞机的问题,所以他们对充电宝的蓄电量有更高的需求。

  几年间,罗马仕已成为“学生之友”。针对学生群体的sense系列,从10000—30000毫安,容量型号一应俱全。

  李幼星是罗马仕的忠实粉丝,今年上大四的他已经买了3款罗马仕的充电宝,“一款轻薄的10000毫安,出行用,一款20000毫安,平时在宿舍打游戏用,30000毫安的,登山或徒步的时候用。”

  除了充电宝,手机壳也是李幼星必备的单品。“换手机壳就像换衣服”,不仅速度要快,外型也要个性,“最好是定制的。”

  聊天时,李幼星喜欢用时下流行的表情包,他也经常会在天猫上搜索搞怪潮流的手机壳。但目前,市场上大多数手机壳都是成批生产,千篇一律,“好看一点的价格又太贵。”

  不仅是李幼星有这个烦恼,负责天猫3C数码配件的小二也在思索这个问题。

  “手机壳膜套是否也能做‘快时尚’?让有生产能力的工厂,结合年轻人的需求,做出高性价比,又有潮流感的手机壳。那买家就能用最低的价格,反复进店购买,或者下单关联品类,这可以提升整个品牌的供应流转效率。”

  今年4月,一款2.9元包邮的手机壳单品,在聚划算吾折天周末活动上线,首个活动周末销量就突破了40万件,相当于其平时日销的10倍。这次,李幼星一口气买了10个手机壳,都是他喜欢的风格,“价格仅相当于以前买一款。”

  除聚划算外,淘宝天天特卖、消电行业会场也上线了2.9包邮专享活动,通过站内资源充分实现生产和销售的高效对接。

  小镇青年成了苹果手机壳的新增量

  2016年,苹果7发布前,李幼星从湖北黄冈中学毕业,为了奖励他考上一本大学,父亲准备奖励他一台苹果手机。

  当时的黄冈市区并没有苹果专卖店,更没有苹果手机配件店,父亲最后从天猫上给他下了单。有了手机之后,李幼星就开始为新手机买壳膜,同样只能通过天猫。

  那年,手机壳膜品牌锐舞,在天猫店上架了一款苹果7软壳。过去,锐舞的天猫店里只卖国产手机壳膜。一款苹果手机壳,夹杂在一众国产机壳膜中,毫不起眼。“一天最多200单,不温不火。”

  随后,锐舞总经理闫龙鹏做了一个让公司所有人都震惊的决定:砍掉所有的安卓壳膜,全部上架苹果手机壳膜。“日销从原本的十几万,一下子掉到了1万多元。”

  但他自有打算,“除了1-2线城市的主要买家,那些3-4线城市的买家,都很想要苹果手机壳,这些城市有很大的挖掘空间。”

  他在等一个机会。2017年,他开始和工厂谈“新材料”,在苹果8还未上市前,就抢先推出了“电镀手机壳”。中间透明,两边带金属色渡边,在当时的手机壳市场尚属新鲜。

  一个月换一次手机壳,在消费者看来是正常的频率,原因大多是“发黄了”,这是透明手机壳的通病。闫龙鹏选的“新材料”是德国拜耳公司的原料,能延迟2—3个月才发黄。

  这款手机壳,成了锐舞店铺的转折点。推出产品后,闫龙鹏趁热打铁,加入聚划算的活动,比原本的定价便宜了2元钱,只一个多月的时间,这款手机壳的日销就达到了十几万元。到现在,锐舞天猫店的日销甚至能超过100万元。

  贴膜神器横空出世

  和手机壳一同成长起来的,还有号称金刚不坏的“钢化膜”。在钢化膜推出前,手机膜大多选用PP材料,软、薄特质并不能防止手机摔坏。

  2014年,做了两年手机壳品类的闪魔,开始进军钢化膜市场。在当时,天猫上已经有成百上千家店铺销售钢化膜,市场上大多的钢化膜价格都在40-50元。作为后来者,闪魔并不具优势。

  为了找到突破口,闪魔副总经理刘涛,和行业小二探讨了好几次,只为了做一件事——“找出消费者的痛点”。

  他们研究各种天猫链接的评论,做了无数调查问卷后,总结出,“大家想要钢化膜,但是最怕贴膜。”

  “能不能做一款贴膜神器?”

  在场有人提出了这个想法,当场便拍板确定了方案。于是,闪魔的第一款钢化膜,就做足了附加值。黑色的铁盒里,不仅装了钢化膜,还装了闪魔自己研发的贴膜神器,以及贴膜工具。

  这款钢化膜,闪魔标价29.9元,低出市场进一倍的价格。刘涛在包装里,藏了一个小惊喜,原本标题内写的是“一张钢化膜”,但买家收到货之后,发现居然有两张钢化膜。

  他还在产品的详情页写到,“若是钢化膜贴坏了,或者一个月之内出现了裂纹,都可以免费补发。”这样空前的承诺,和极致性价比为闪魔迅速带来了第一批买家,产品上架后,月销直逼20万件。

  如今,闪魔已经稳居天猫钢化膜品类第一,贴膜神器也早已更新换代。每年,闪魔都要发出一千多万片钢化膜。

  100多位设计师,专找年轻人的痛点

  同样是手机壳膜出身,2011年成立的倍思,则更重视产品设计。设计专业出身的创始人何世友,非常重视产品的外观。

  在华强北一众产品毫无包装概念的时候,他就已经开始设计产品的包装,用黄色作为品牌的主色调,把包装袋正体部位做成透明色,买家可以直观地看到里面的产品。

  “倍思的消费者群体,70%都是男性,并且以25岁以上的人群为主。”刘雨男说,这类消费者的主要购物平台就在天猫,其次,他们也喜欢倍思的设计和功能。

  倍思有100多个设计师,每日的工作就是思考“产品怎么让买家更舒适”。在倍思的产品展示厅,大几十个国际设计奖极为显眼。

  通过平台大数据,倍思发现,越来越多人买数码配件时,会考虑产品“是否方便打游戏”。于是,给配件“找茬”,也成了设计师们的日常。

  去年,几位设计师聚在一起,一边打游戏,一边用充电宝给手机充电。“感觉数据线连在那里,操作起来特别不方便,数据线头会挡住手指,影响手感和手速。”

  后来,他们设计出一款“有拐角的数据线”,转接头巧妙地绕过手指,完全不影响游戏。

  紧接着,倍思又推出一款“吸盘式无线充电器”,小巧的吸盘设计,吸附在手机背面,打游戏和充电能做到完全隔离。

  如今,倍思已经做到了天猫3C配件的TOP3,通过天猫出海,速卖通等平台,深受韩国、日本、泰国等消费者的喜爱。

  1年卖10亿单,80%都来自天猫

  通过极致性价比吸引年轻人的,还有亦壳。

  今年年初,卢森在天猫开了一间“亦壳旗舰店”,专门销售手机壳膜等产品,“一开始就认准了性价比,6.8元的钢化膜也能和市面上十几元的做比拼。”

  刚开店时,亦壳的销量并不好。卢森背着自己的手机壳、钢化膜等产品,从深圳到杭州找到了天猫3C配件小二。

  和小二深谈了2个小时,卢森决定开始上聚划算的“吾折天”活动,也加入海川计划、天天特卖等活动。他深知,只有这种方式,才能将产品精准地送到目标消费者眼前。

  那之后,卢森明显感觉,店内的流量迅速增加,6.8元的钢化膜每个月能卖出近5万件。卢森又趁热推出了4.8元的小米钢化膜,上线聚划算、天天特卖等活动。

  在给消费者带来极致性价比的商品外,天猫也在不断通过长尾需求,帮助品牌进行产能精准规划,和高效的供应流转。

  比如,从去年开始,天猫就对3C品牌开放了免费的数据银行,“品牌可以通过数据,来观察消费者到底需要什么样的产品。”

  2018年,淘宝和天猫平台,壳膜线、充电宝等数码配件,每日卖出300多万单,1年超出10亿单,其中80%以上来自天猫。

  但与此同时,3C数码配件行业品牌相对分散,年销售规模超过5亿元的品牌约有10家,只占行业整体规模的不到30%。仍有大量腰部品牌具有很大的成长空间。

  服务产业带品牌,天猫将把更多消费者的信息,将快速、高效的传递到产业带,不断提升产业渗透率和产业规模,促进产业带品牌的多元、有序发展。

 
 
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